摘要：
在上半年大行業(yè)環(huán)境受到影響的情況下，環(huán)亞旗下即肽品牌卻能夠在逆勢中解碼騰飛，終端市場門店業(yè)績突飛猛進(jìn)，22年上半年銷量同比增長超100%，勝過2021全年業(yè)績，那么品牌迅猛發(fā)展的秘訣在哪里呢？
疫情重創(chuàng)，線上沖擊，今年上半年化妝品零售行業(yè)衰減，呈現(xiàn)出近10年來的首次下滑跡象。憑借“萬店復(fù)興”的主題宗旨，即肽今年上半年終端市場門店業(yè)績突飛猛進(jìn)，銷量同比增長超100%，勝過2021全年業(yè)績[1]。那么，即肽逆勢增長的奧秘是什么呢？
200+店年利潤百萬！即肽掀起CS渠道“萬店復(fù)興”
即肽品牌負(fù)責(zé)人劉澤表示：“通過‘百人百萬4.0計劃’，即肽交出了一份滿意的答卷。全國各地合作商在復(fù)制即肽‘百人百萬’模式的基礎(chǔ)上，成功實(shí)現(xiàn)了門店復(fù)興，業(yè)績新高。”
品牌單店單產(chǎn)創(chuàng)新高，連續(xù)三年逆勢增長。其中，2022年上半年度銷售即肽爆品的最多的店家，銷量突破6000瓶[2]。“百人百萬門店”當(dāng)中有300家示范門店突破“年銷售百萬”，200+領(lǐng)航門店達(dá)成 “年度利潤百萬”。會議盛典上即肽為這些杰出的店家隆重頒發(fā)了榮譽(yù)獎牌，以示表彰形成示范作用！
解決門店引流拓客轉(zhuǎn)化難題 制勝CS渠道打造高端品牌
“即肽深耕CS渠道，重構(gòu)門店利潤，幫助門店往高利潤高服務(wù)成功轉(zhuǎn)型，滿足化妝品門店的需求。”一位老板分析道，即肽品牌之所以受到化妝品門店歡迎，是因?yàn)闈M足了渠道的核心需求。
據(jù)了解，即肽從創(chuàng)立之初便專注于CS渠道，致力于成為終端門店不可替代的高端抗衰品牌。在服務(wù)和培訓(xùn)版塊上重磅出擊，打造中國美業(yè)的黃埔軍校。通過對專業(yè)、項目、店務(wù)、教練等多角度全方位賦能，渠道服務(wù)人員增強(qiáng)了核心競爭力，提升了服務(wù)水平。
此外，即肽還關(guān)注CS渠道的利潤需求，經(jīng)過探索后，其打磨出一條適合線下門店實(shí)現(xiàn)高利潤的發(fā)展之路。首先，在價格體系上，即肽堅決采取零售價格管控、渠道價格管控、貨品來源管控策略，有專業(yè)的控價團(tuán)隊，一物一碼，市場監(jiān)察部嚴(yán)控價格，零容忍打擊串貨，為品牌渠道營造有序的銷售環(huán)境，維護(hù)合作伙伴的利益。
此外，即肽可成功復(fù)制的“百人百萬”模式，關(guān)鍵秘訣在于“高普及、高客單、高復(fù)購”。1至4瓶產(chǎn)品便可以輕松普及門店所有會員實(shí)現(xiàn)高普及率，36-52瓶年度產(chǎn)品療程便可以令門店收獲高客單，更重要的是，即肽產(chǎn)品功效配上皮膚管理服務(wù)，更助力門店輕松達(dá)成高復(fù)購。
其次，門店會員轉(zhuǎn)化上，即肽有一套完整的會員裂變模型幫助門店進(jìn)行引流、鎖客、升單。如在上半年“極速收現(xiàn)+光電變現(xiàn)活動”中，即肽高效激活沉睡會員，鎖定優(yōu)質(zhì)顧客，一場活動單店最高極速收現(xiàn)100萬+，極速收現(xiàn)拓客鎖定VIP 300位+[3]，客源質(zhì)量快速增長。通過“納留鎖提”分階提升門店利潤，從而實(shí)現(xiàn)一個執(zhí)行簡單、轉(zhuǎn)型容易、人人可用的「百人百萬新型盈利模式」。
深化醫(yī)研共創(chuàng) 高端抗衰新高度
最嚴(yán)新規(guī)下，即肽又一產(chǎn)品巨作破圈上市。
「肌光」美白祛斑緊致系列耀世發(fā)布，這是即肽首款*直接在產(chǎn)品上標(biāo)注【美白+祛斑+抗衰*】〔4〕三大功效的產(chǎn)品系列。更令人矚目的是，全系列產(chǎn)品【祛斑+美白類】都通過了雙效特殊用途化妝品國家藥監(jiān)局認(rèn)證。
皮膚的衰老在于膠原蛋白的流失造成和新陳代謝下降，導(dǎo)致膚質(zhì)暗黃暗沉。隨著色斑、色沉出現(xiàn)，根本原因在于細(xì)胞的老化和代謝減慢。即肽「肌光」美白祛斑緊致系列，從細(xì)胞開始，源頭解決細(xì)胞衰老問題，根源阻止色斑長成。通過7cell全鏈路溶斑科技[5]，達(dá)成精準(zhǔn)淡斑。隨著抗衰美容的精細(xì)化發(fā)展，祛斑美白的革命正在進(jìn)行。
“即肽與美國、荷蘭、德國、西班牙、瑞士等世界頂級原料供應(yīng)商合作，與國際知名大牌同廠同源”。美白系列更是聯(lián)合3大全球零點(diǎn)化妝品原料供應(yīng)商，瑞士Givaudan奇華頓、德國Symrise德之馨和上海OLI奧利，即肽堅持與國際頂尖機(jī)構(gòu)合作，重新定義美白祛斑功效型護(hù)膚品。
值得特別分享的是，會議現(xiàn)場我們還盛情邀約了來自四川大學(xué)華西醫(yī)院皮膚科主任、四川大學(xué)華西醫(yī)院化妝品評價中心負(fù)責(zé)人，李利教授。深度分析了色素增加皮膚病種類與管理，詮釋色斑領(lǐng)域的知識，護(hù)膚品如何更安全有效溫和祛斑，讓現(xiàn)場嘉賓對即肽的產(chǎn)品功效和抗衰理念有更深理解。
“抗衰老是護(hù)膚品永遠(yuǎn)的主題，每一款產(chǎn)品都宣稱有效抗衰嫩膚。隨著今年國家藥監(jiān)局《化妝品監(jiān)管條例》的實(shí)施，化妝品的功效宣傳需要證據(jù)，包括文獻(xiàn)資料、消費(fèi)者使用，和人體實(shí)驗(yàn)證據(jù)。其中，人體檢測工作量大，檢測專業(yè)，可信度高”來自華西醫(yī)院的李利教授如是說。
在產(chǎn)品研發(fā)安全性上，即肽不斷完善質(zhì)量監(jiān)管體系，并且加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險評估方面的投入，從源頭上進(jìn)一步確保產(chǎn)品的安全性。即肽始終堅持與國家權(quán)威機(jī)構(gòu)、三甲醫(yī)院人體測試、內(nèi)部研究檢測合作，堅持三方嚴(yán)格功效檢測驗(yàn)證，確保產(chǎn)品安全、健康、有效，與宣稱一致。
在上半年“百人百萬4.0計劃”的實(shí)施下，即肽又再次突破預(yù)期目標(biāo)，成功實(shí)現(xiàn)了CS渠道的萬店復(fù)興。作為一個國貨品牌，即肽在當(dāng)下國潮興起的浪潮中，正大展身手，展現(xiàn)國貨的力量。同時，未來在“百人百萬”模式的影響下，即肽會逐漸走出中國，走向世界。
注：[1]~[3]:源于品牌內(nèi)部活動數(shù)據(jù)，不作其它表達(dá)[4]:*指產(chǎn)品具有抗皺功效[5]:指產(chǎn)品通過有效美白成分進(jìn)而阻止色斑在細(xì)胞內(nèi)的生成，通過7大成分，7大鏈路關(guān)鍵路徑進(jìn)而有效淡斑、祛斑。
（文源自：化妝品財經(jīng)在線）