今年是淘寶雙十一“購物狂歡節(jié)”的第10周年，越來越多的洗護(hù)品牌加入到這個(gè)超級瘋狂大促陣營中。事實(shí)上，消費(fèi)者的審美在這種“狂歡價(jià)”、“五折”等一味低價(jià)叫賣的狂轟濫炸中早已麻木，品牌想要突出重圍必須下“狠招”。

 

顯然滋源也深刻了解到了這一點(diǎn)。今天，雙十一預(yù)售的第一天，滋源跨界長草顏團(tuán)子，放出一款萌出血的滋源洗護(hù)套盒，不僅以有趣的長漫畫收獲了大量的話題口碑，更成功博得了眾人的眼球，短短數(shù)小時(shí)，銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長；而滋源生姜谷洗護(hù)套裝更是順勢登上雙十一top商品盤點(diǎn)人氣榜單第一名，為滋源雙十一的銷量C位打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

 

  

 

話說是什么促使滋源選擇與長草顏團(tuán)子的跨界聯(lián)合？在這款超高銷量的“長草滋源洗護(hù)套盒”的背后，滋源究竟做了什么？為何滋源能在競爭激烈的雙十一預(yù)售中大獲全勝？...且聽小編娓娓道來。

 

跨界長草顏團(tuán)子，產(chǎn)品開發(fā)深度植入

 

事實(shí)上沒有品牌不愛90后，目前來說中國的90后及95后人數(shù)近2億，而這2億人群，恰好也是二次元的重點(diǎn)消費(fèi)群體，要想打開90后市場，二次元成為一個(gè)繞不開的話題。為滿足年輕消費(fèi)者甚至是不同渠道消費(fèi)者的個(gè)性需求，滋源用產(chǎn)品“放大招”，除了實(shí)行多渠多模的渠道政策，為電商的年輕受眾群體打造無硫酸鹽萌香甜心系列外，更是為迎合90后的個(gè)性喜好，牽手激萌可愛的長草顏團(tuán)子，打造雙十一定制禮盒。

  

 

眾所周知，長草顏團(tuán)子是高頻次使用的國民表情，孵化它的母公司十二棟文化，則是爆款表情包的制造商。這是一款穿越二三次元的萌物，2014年憑借多個(gè)變裝系列頭像火爆微博，掀起一波頭上長草的熱潮。而截至2017年4月，長草顏團(tuán)子表情累積下載量就已超過5億人次，使用量超過100億，深受95后人群的喜愛，堪稱超級IP。滋源將產(chǎn)品與之結(jié)合，不僅能夠?yàn)楫a(chǎn)品增值，更能打動消費(fèi)者內(nèi)心購買欲望，對于熱愛超級IP的粉絲來說，會因?yàn)閻鄱I，也正因?yàn)檫@種特殊性，令消費(fèi)者更容易記住產(chǎn)品，間接擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。

 

  

 

值得一提的是，除了打造定制禮盒外，滋源還根據(jù)品牌屬性推出了定制版束發(fā)帶、發(fā)箍、方巾等周邊產(chǎn)品，以此聯(lián)動雙十一預(yù)售，妥妥地抓住了消費(fèi)者的愛萌之心。預(yù)售期間獲此高銷量“紅利”，滋源顯然志在必得。

 

  

 

爆款引爆勁銷勢能，雙11預(yù)售占TOP1

 

在物質(zhì)極大豐盈的時(shí)代，消費(fèi)者不再是單純的追求便宜的物質(zhì)本體，更愿意傾向于高質(zhì)量的物質(zhì)本體。產(chǎn)品質(zhì)量對品牌的形象樹立起著巨大的推動作用，質(zhì)量是品牌的生命。理性的理解，此次滋源雙十一的定制爆款能獲得如此高的銷量，滋源生姜固發(fā)洗護(hù)套裝能夠霸占雙11TOP商品盤點(diǎn)人氣榜的NO.1，除了長草顏團(tuán)子萌美可愛的包裝外，滋源的品質(zhì)更是功不可沒。

 

從洗頭水到頭皮護(hù)理，滋源自誕生之初便引領(lǐng)了洗護(hù)新潮流，與滋源首席研發(fā)科學(xué)家楊建中博士的科研團(tuán)隊(duì)展開技術(shù)戰(zhàn)略合作，攻破重重技術(shù)難關(guān)，以天然植物萃取成分代替硅油等化工成分，產(chǎn)品真正做到無硅油及無硫酸鹽表活，不斷摘取“無硅油頭皮護(hù)理”技術(shù)桂冠，產(chǎn)品廣受消費(fèi)者好評，深受消費(fèi)者信賴。本身，滋源已是一個(gè)自帶流量的爆款品牌，而長草顏X滋源定制禮盒中的無患子洗護(hù)套組以及生姜固發(fā)洗護(hù)套裝更是滋源當(dāng)下的洗護(hù)爆款，多次登上滋源天貓旗艦店的高銷量榜單。不得不說的是，通過高品質(zhì)爆款的加持，滋源在2018天貓全球先鋒趨勢發(fā)布上的各個(gè)板塊趨勢上，均得到了井噴式上漲，溫和0刺激洗發(fā)榜，趨勢上升893%，蓬松豐盈洗發(fā)水榜，趨勢上升903%；男士防脫洗發(fā)水榜，趨勢上升282%，而洗發(fā)水榜更是已有28萬人購買。

 

此番與超級IP長草顏團(tuán)子的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在顏值與實(shí)力并存的情況下，滋源有效打開了雙十一勁銷風(fēng)口，快準(zhǔn)狠抓住了消費(fèi)者的心，引爆雙十一預(yù)售高銷量。

 

  

 

把握IP消費(fèi)社群，推進(jìn)品牌深傳播

 

長草顏團(tuán)子的ip社群無疑是龐大的，然而滋源本身也是一個(gè)不可忽視的超級IP，如何將這兩個(gè)大IP進(jìn)行深度融合，實(shí)現(xiàn)雙十一跨越式的爆發(fā)？ 

    

據(jù)滋源相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，雙十一到來期間，除了在傳統(tǒng)媒體投入外，滋源更是不斷探索移動端的深入溝通。在展示滋源產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，滋源結(jié)合長草顏團(tuán)子推出了滋源長漫畫，借用長草顏團(tuán)子的萌，以“顏值看發(fā)量，脫單用seeyoung”的理念演繹滋源長草屬性，有效地弱化品牌植入的生硬感讓消費(fèi)者在被萌寵的情況下“種草”滋源。除此之外，滋源還將通過微信、微博、抖音以及小程序、短視頻，甚至網(wǎng)紅傳播等年輕媒體來成就雙十一無硅油品牌銷量NO.1。因?yàn)殡p十一帶來的不止是銷量的比拼，更是品牌如何通過全球關(guān)注的電商節(jié)，繼而實(shí)現(xiàn)深入的傳播。

 

  

 

事實(shí)上，在跨界聯(lián)合這方面，滋源操作起來游刃有余，從2017年與好萊塢大IP《變形金剛5》達(dá)成聯(lián)合推廣、和共享單車領(lǐng)騎者——ofo小黃車共同發(fā)出“聯(lián)名月卡”......到2018年首席贊助《這！就是歌唱對唱季》，邀請高流量cp選手參與，于全國打造頭皮護(hù)理節(jié)嘉年華，掀起無硅油頭皮護(hù)理風(fēng)暴；種種的操作都在推進(jìn)滋源品牌年輕化的進(jìn)程，今年的雙十一，對消費(fèi)者來說或許就是一個(gè)購物的理由，但對滋源來說，注定是不平凡的一天，滋源將通過這個(gè)平臺，利用種種舉措快速提升消費(fèi)者對于品牌記憶度，實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化的“重要一擊”。

 

具體如何，我們拭目以待。