沃爾瑪作為2015年度《財富》雜志世界500強(qiáng)排名第一的企業(yè)，在全球擁有8500家門店，僅中國大陸就有422家門店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國大部分地區(qū)，是品牌快速打開市場，站立在營銷有利陣地的必然選擇。
法蘭琳卡進(jìn)駐沃爾瑪，是品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步，沃爾瑪“不斷地了解顧客的需要，設(shè)身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便”的營銷方式，與法蘭琳卡的品牌理念不謀而合，通過雙方的緊密合作，必定能快速實現(xiàn)互惠共贏。
那么，一個月內(nèi)劇增近3000個網(wǎng)點，法蘭琳卡是怎樣做到的？
品牌差異化是突圍之本
近年來， 全球自然有機(jī)護(hù)膚品市場發(fā)展迅猛，法蘭琳卡洞察到國際護(hù)膚潮流的變化，迅速制定品牌策略，定位自然護(hù)膚，這區(qū)隔于傳統(tǒng)化學(xué)護(hù)膚和泛天然護(hù)膚，以更天然、純凈、健康的自然護(hù)膚方式為突破口，打開市場，網(wǎng)羅日漸壯大的追求高品質(zhì)生活的消費群體。
法蘭琳卡專注自然護(hù)膚，品牌差異化不僅體現(xiàn)在品牌定位上，更重要的是在產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)配套上給消費者不一樣的消費體驗。在產(chǎn)品上，法蘭琳卡步步考究，只為純凈。在全球采集優(yōu)質(zhì)有機(jī)產(chǎn)地的植物原料，遵循歐盟有機(jī)認(rèn)證化妝品標(biāo)準(zhǔn)研制產(chǎn)品配方，減少化學(xué)添加。在服務(wù)上，法蘭琳卡吸收中外精華，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮體驗式營銷的優(yōu)勢，給消費者帶來更大的購物愉悅感和附加價值，實現(xiàn)高成交。法蘭琳卡的品牌差異化策略，備受國際零售巨頭青睞，這是雙方建立長期深入合作的破冰之本。
巨額投放是營銷利劍
除了品牌差異化帶來的美好市場前景外，巨大的推廣支持更是法蘭琳卡成功拓展網(wǎng)點，快速建立強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)力武器。眾所周知，法蘭琳卡非常注重在媒體上的精準(zhǔn)投放，也很舍得斥巨資去投放。僅僅是2016年第一季度，即在CCTV-3、CCTV-8、江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、四川衛(wèi)視5大電視媒體投下重金，不僅拿下央視收視第一的頻道——綜藝頻道的年度戰(zhàn)略同盟，全天48次廣告不間斷播放。更同時冠名北京衛(wèi)視和四川衛(wèi)視的高收視欄目《音樂大師課》，高契合度投放，實現(xiàn)品牌理念的深度傳播。
法蘭琳卡在媒體投放上的快狠準(zhǔn)，無疑讓各大零售商信心倍增。法蘭琳卡讓這些零售大佬們看到了品牌超高曝光率背后帶來的強(qiáng)大營銷潛力，大投放成為法蘭琳卡立足國際賣場、快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)高銷售的一把利劍。
品牌的發(fā)展是一個長期積累和市場共贏的過程，品牌需要發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷的去創(chuàng)新，與更多優(yōu)秀的伙伴展開合作，抓住消費者的需求，才能實現(xiàn)可持續(xù)的攀升。